主动齿轮可靠性分配轴交角或应变忠义水浒传叙小波纹手柄轮移动定位板磁路应变拐点圆初入十月的山东伴着晚秋的风雨逐渐有了冬的气息，但草青树茂仍洋溢着蓬勃生机。“十一长长长长长假”尚未结束，福田商用汽车集团轻型商用车事业本部2017年十一营销工作会就在福田汽车发祥地——龙城诸城拉开了帷幕。整理行装，携梦前行，福田轻型商用车以全新姿态再次出发。

　　早在成立之初，福田轻型商用车就确立了要“做中国中高端轻卡市场及商务汽车领域领导者品牌”的目标。2015年初，福田轻型商用车事业部由奥铃、商务汽车两个品牌整合而成。奥铃品牌旗下的奥铃CTX、奥铃TX和奥铃捷运轻卡三大品系，和商务汽车品牌覆盖的大VAN和中VAN产品线，可提供城郊和城区物流运输及商务运输用车的一体化解决方案。2016年底，福田轻型商用车事业部又将微卡、微客业务纳入旗下。其中，风景V3、V5隶属于福田商务汽车品牌，奥铃T3隶属于福田奥铃品牌。同时，奥铃轻卡全新换代M4平台产品投放市场。这些产品的加入，打通了城际、城郊和城区物流配送的全产业价值链。随着二度整合的落地，福田轻型商用车事业部迎来了全力拓展市场的关键年。

　　经过近几年的运营、提升和调整，福田轻型商用车业务取得了阶段性的成果，其中：2017年1-9月份，福田轻型商用车整体业务实现同比增长1.9%；奥铃品牌在轻卡市场品牌价值持续提升，M4平台到位产品实现垂直切换，今年已累计投放近1万台，奥铃T3网络调整初见成效，进入市场成长阶段；战略产品图雅诺成功实现市场突破，进入行业前四，风景产品全面进入中高端市场。

　　随着我国城市化进程的加速，和现代化物流事业的迅速发展，轻型商用车业务迎来了更多的市场机会。例如，法规升级带来的客户升级和新车置换机会、智能网联及新能源技术的发展、城乡和电商快递等物流行业的蓬勃发展等都对轻微卡及VAN产品提供了更大的市场增长空间。

　　巨大的市场机会，也意味着福田轻型商用车将面临更大的市场挑战。为打造一支面向客户、攻坚克难、富有战斗力及创新精神的团队，在本次营销工作会议上，福田轻型商用车事业部重新确立了“以客户为中心、以业绩为导向、转变思想、聚焦价值、提高效率”的工作方针。为了提升产品运营与销售运营效益，福田轻型商用车事业部围绕产品计划与销售计划两条主线，调整管理体系，设立了三大目标：

　　销售运营目标：以达成营销目标为宗旨，为经销商和服务商提供更好更快的支持，以便更好地让合作伙伴满足客户运营要求；

　　路已经在脚下，梦想将不是远方。2017年是福田轻型商用车事业部全力拓展的关键年，国内营销目标为12.8万台。其中，奥铃预计达到9.35万台，同比增长9.6%；商务汽车预计达到3.42万台，同比增长10.7%。在圆梦的征程上，让我们拭目以待。

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